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昆明房地產沙盤模型在售樓中的作用,如何幫助賣房
走進任何一個售樓處,蕞顯眼的位置一定擺著昆明房地產沙盤模型。它是售樓部的門面,也是蕞重要的銷售道具??蛻暨M門第一眼看到的就是它,第一印象全看它做得怎么樣。
房子還沒蓋起來的時候,沙盤模型就是未來的實景??蛻敉ㄟ^它了解小區整體規劃,樓怎么排的,綠化多少,幼兒園在哪,商業街在哪。銷售員拿著激光筆,指著模型講解,這是幾號樓,兩梯幾戶,這是中心花園,這是出入口??蛻袈犞X子里就有了畫面。
模型還能展示區位優勢。地塊旁邊的道路、學校、醫院、商場,都做在模型上??蛻艨醋约盒^在哪,離地鐵多遠,離學校多遠,心里就有數了。特別是周邊有重點學校的樓盤,學校模型要做顯眼點,家長一看就動心。
采光模擬也很重要。模型裝上燈光,樓棟亮起來,客戶看哪棟樓朝南,哪棟被擋著,大概有概念。有些模型還能旋轉,各個角度都看到。低樓層的客戶擔心采光,可以讓他看看模型上陰影的位置,解釋清楚就不擔心了。
戶型模型是沙盤的重要補充。單棟樓的剖面模型,或者幾戶的放大模型,展示戶型布局。客廳多大,臥室朝哪,陽臺多寬,看得清清楚楚。比圖紙直觀多了,客戶一看就知道這戶型合不合適。
綠化景觀做得好不好,直接關系客戶對居住環境的想象。樹木要高低錯落,草地要綠意盎然,水景要清澈靈動。景觀小品如亭子、廊架、兒童游樂區,都要做出來??蛻艨粗@些,想象自己以后在這里散步、遛娃,購買欲就上來了。
燈光效果在晚上特別重要。夜幕降臨,沙盤上的燈光亮起,萬家燈火的感覺一下子就出來了。哪棟樓是樓王,燈光可以做得特別亮。景觀燈帶勾勒出園林輪廓,水景燈光波光粼粼。客戶晚上來看房,看到這樣的效果,很容易被打動。
沙盤模型還能展示分期開發。一期二期三期用不同顏色的燈光區分,客戶知道自己買的這期在哪里,以后還有哪些配套會建起來。有些客戶擔心后期開發影響自己,模型上一看就明白。
好的沙盤模型,能讓客戶停留更久,問更多問題。停留久了,問多了,成交機會就大。所以開發商都愿意在沙盤上投入,請蕞好的設計公司,用蕞好的材料,把模型做到極.致。
昆明房地產沙盤模型制作,細節決定成敗。建筑外墻顏色要準,米黃就是米黃,淺咖就是淺咖,不能偏色。窗戶要透光,玻璃要干凈。陽臺欄桿要細,不能粗得像柱子。屋頂瓦片要清晰,不能一坨顏色糊弄。
綠化樹種要豐富,不能全是同一種樹。高的喬木,矮的灌木,開花的樹,常綠的樹,搭配著來。草地要有起伏,不能像平地貼紙。水景要靈動,不能像藍色塑料板。
道路要清晰,車道線要直,人行橫道要白。路燈要整齊,一排排的,間距均勻。小品要精致,亭子的柱子要細,廊架的格子要勻。
燈光要均勻,不能有的亮有的暗。線路要隱藏,不能露在外面。變壓器要放好,不能影響美觀。
這些細節做得到位,客戶看了才會覺得這開發商用心,這樓盤靠譜。
昆明房地產沙盤模型,做得好的項目,客戶甚至會在模型前拍照發朋友圈,無形中幫樓盤做了宣傳。所以千萬別在沙盤上省錢,省小錢可能丟大單。